中科白癜风医院让天下无白 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_8569489.html年对石化行业来讲，像是农民在灾害天气之下的遇到丰收年。即使是产业链中的小公司，如果赚了一个小目标，都不好意思开口。年呢？如何做年度营销方案？卖多少产品，卖给谁，怎么卖，赚多少钱，需要多少费用和人工。上一年营销费用大幅节约，吃得是之前关系老本，今年预算如何做？用初中语文学的几个词语来盘算这一年。1.宏观与微观望远镜里看机遇，显微镜下找问题。首先，对未来基本的宏观假设，比如说GDP，油价。拿来主义，用投资银行，专业的资讯公司数据。不要信以为真，不要怨天尤人。其次，准备可能的最好和最坏的情境分析。第三，微观假设，一年的工厂产能产量，产品的毛利预测，下游领域销售分配量，细到每个客户可能拿的量，可能接受的价格等等。2.现实性与可能性。石化销售的现实性，就是要了解客户现状及发展情况，以及客户的备选。石化销售的可能性，发现新的需求，要了解下游新开工的产能及原料需求，现有工厂的扩能情况，增加对现有客户的销售比例，以及量与价的平衡。3.偶然性与必然性。所有的必然都出现在偶然的交错点上。很多销售上的增潜挖效，都是靠偶然的业务机会，比如和其他客户换货。做计划时，大胆设想，在日常的业务中进化出偶然的机会来。4.空间和时间。空间和时间，可以互相转化。化工品销售，有时间套利，和空间套利，本质都是低买高卖。在计划时，检查一下在自己负责的产品上，是否有套利的工具及公司*策支持，比如纸货，比如调期。5.如何提高营销策划能力？无他，手熟尔。年中时，对年初的营销策略进行复盘，找出主要的差异之处，进行复习和研讨。理论~实战~冷酷~理智~判断~坚强，走完一个循环，能力又提高了。心系一处，守口如瓶。制定营销策略的时，心系一处，思考时用强有力的中性词。执行策略时，要守口如瓶，真人真心真本事，努力做到。自己培养自己，养兵千日，用在一时。6，对未来怀有敬畏之心。未来跟现在想的肯定不一样。控制自己能控制的，接受自己不能控制的。做石化的销售，七成靠自己的把握，其余的老天帮忙。谢晋文